Estimados Amigos, os envio una presentacion sobre un producto de embalaje, que es mi campo poco conocido, pero ya bastante extendido.
Espero que os resulte interesante.
Strecht Hood Todo-embalaje
martes, 24 de noviembre de 2009
sábado, 7 de noviembre de 2009
LA VUELTA DE LOS VENDEDORES
Porque este titulo?, porque, a lo largo del tiempo el trabajo de vendedor a estado muy ligado a la evolución industrial y su percepción por la sociedad también ha cambiado de igual manera.
Describiremos brevemente ambas evoluciones.
Todos recordáis el modelo T de Henry Ford, era ese modelo y ese color, era el triunfo de la producción, la época de la cadena de montaje, simplificando no había productos y lo que había se vendía, no eran necesarios vendedores y si producir mas.
Antes de llegar a modelos de eficiencia, se produce un aumento de la producción se crean muchas mas fabricas, comienza a haber mas productos, pero muy similares sin diferenciación, se necesitan vendedores, pero estos son mas “charlatanes de feria” que ilustra muy bien las películas americanas de época, donde se ve a alguien ofreciendo cachivaches por todo el sur de estados unidos, la consideración social del vendedor es pequeña.
Las fabricas evolucionan, comienzan a exportar, viene una buena época para los vendedores, esas empresas necesitan gente en los mercados locales, muchas veces con exclusivas de distribución, la profesión de vendedor pasa a ser un trabajo de prestigio, se gana mas que con un titulo y mas que como funcionario.
La situación sigue evolucionando, las políticas de empresa cambian, los países se modernizan, la profesión de vendedor en estos pasados años y generalizando (no venta técnica etc.) ha sido,” de eso siempre hay trabajo, cuando no encuentras nada a vender”, consideración social del vendedor baja, salvo excepciones.
Que pasa hoy con la crisis, producto hay en todas partes, se trae de cualquier lugar y por cualquier con poco esfuerzo, hay empresas unipersonales que importan de pueblos remotos de China. Los vendedores del montón no venden (como antes) y antes les compraban ahora no.
Es el momento del VENDEDOR profesional, con un perfil muy técnico, buena formación, un VENDEDOR debe reunir muchas mas cualidades que la media de las profesiones, no solo debe estar formado ( titulo) debe tener capacidad analítica para valorar rutas, segmentos, productos etc., debe tener rapidez mental y un altísimo nivel de inteligencia emocional, debe tener mucha memoria, es fundamental en el trato con los clientes, debe ser organizado, debe conocer las ultimas innovaciones tecnológicas para avanzar mas en su trabajo, debe ser inasequible al desaliento, debe ser persistente mas allá de lo razonable, y tiene que ser positivo y optimista en situaciones en que la gente normal dice “ es que hay crisis” todo esta muy mal, pues no para los VENDEDORES NO HAY CRISIS NI NADA ESTA MAL, decidme ahora si ser VENDEDOR no es mas difícil que la media de profesiones.
Pero desde aquí os digo que esta y los próximos años es la época de los VENDEDORES , hay producto, de todas clases maneras y colores, casi ninguna empresa tiene nada en exclusiva, todas evolucionan y copia a gran velocidad, los precios se imitan y se rebajan constantemente, cual es el recurso escaso en este momento?, los VENDEDORES ( como veréis llevo un rato poniéndolo en mayúsculas, para distinguirlos de los simpáticos, charlatanes y gente con muchos contactos etc.) y por tanto volveremos a tener un gran reconocimiento social y empresarial y a situarnos en los primeros puestos de ganancias en las empresas. Como sabéis estoy de VENDEDOR autónomo colaborando con varias empresas todas están encantadas de tener a alguien sin coste fijo que les aporta ventas, y yo estoy encantado ya que por primera vez creo que mi trabajo esta siendo valorado, tanto económicamente como en reconocimiento, libertad y capacidad de decisión.
Os animo a que deis el paso, los buenos profesionales de la venta van a estar cotizadísimos en los próximos años.
Un saludo
Describiremos brevemente ambas evoluciones.
Todos recordáis el modelo T de Henry Ford, era ese modelo y ese color, era el triunfo de la producción, la época de la cadena de montaje, simplificando no había productos y lo que había se vendía, no eran necesarios vendedores y si producir mas.
Antes de llegar a modelos de eficiencia, se produce un aumento de la producción se crean muchas mas fabricas, comienza a haber mas productos, pero muy similares sin diferenciación, se necesitan vendedores, pero estos son mas “charlatanes de feria” que ilustra muy bien las películas americanas de época, donde se ve a alguien ofreciendo cachivaches por todo el sur de estados unidos, la consideración social del vendedor es pequeña.
Las fabricas evolucionan, comienzan a exportar, viene una buena época para los vendedores, esas empresas necesitan gente en los mercados locales, muchas veces con exclusivas de distribución, la profesión de vendedor pasa a ser un trabajo de prestigio, se gana mas que con un titulo y mas que como funcionario.
La situación sigue evolucionando, las políticas de empresa cambian, los países se modernizan, la profesión de vendedor en estos pasados años y generalizando (no venta técnica etc.) ha sido,” de eso siempre hay trabajo, cuando no encuentras nada a vender”, consideración social del vendedor baja, salvo excepciones.
Que pasa hoy con la crisis, producto hay en todas partes, se trae de cualquier lugar y por cualquier con poco esfuerzo, hay empresas unipersonales que importan de pueblos remotos de China. Los vendedores del montón no venden (como antes) y antes les compraban ahora no.
Es el momento del VENDEDOR profesional, con un perfil muy técnico, buena formación, un VENDEDOR debe reunir muchas mas cualidades que la media de las profesiones, no solo debe estar formado ( titulo) debe tener capacidad analítica para valorar rutas, segmentos, productos etc., debe tener rapidez mental y un altísimo nivel de inteligencia emocional, debe tener mucha memoria, es fundamental en el trato con los clientes, debe ser organizado, debe conocer las ultimas innovaciones tecnológicas para avanzar mas en su trabajo, debe ser inasequible al desaliento, debe ser persistente mas allá de lo razonable, y tiene que ser positivo y optimista en situaciones en que la gente normal dice “ es que hay crisis” todo esta muy mal, pues no para los VENDEDORES NO HAY CRISIS NI NADA ESTA MAL, decidme ahora si ser VENDEDOR no es mas difícil que la media de profesiones.
Pero desde aquí os digo que esta y los próximos años es la época de los VENDEDORES , hay producto, de todas clases maneras y colores, casi ninguna empresa tiene nada en exclusiva, todas evolucionan y copia a gran velocidad, los precios se imitan y se rebajan constantemente, cual es el recurso escaso en este momento?, los VENDEDORES ( como veréis llevo un rato poniéndolo en mayúsculas, para distinguirlos de los simpáticos, charlatanes y gente con muchos contactos etc.) y por tanto volveremos a tener un gran reconocimiento social y empresarial y a situarnos en los primeros puestos de ganancias en las empresas. Como sabéis estoy de VENDEDOR autónomo colaborando con varias empresas todas están encantadas de tener a alguien sin coste fijo que les aporta ventas, y yo estoy encantado ya que por primera vez creo que mi trabajo esta siendo valorado, tanto económicamente como en reconocimiento, libertad y capacidad de decisión.
Os animo a que deis el paso, los buenos profesionales de la venta van a estar cotizadísimos en los próximos años.
Un saludo
domingo, 18 de octubre de 2009
COMO CONVERTIR UNA NUEVA EMPRESA EN UNA GRAN EMPRESA
Como sabéis los que leéis este blog hace tres meses monte mi propia empresa, estoy teniendo todas las incidencias que surgen al principio, pero no me quejo la vida sin problemas no seria vida.
Estas dificultades te ayudan a aprender a hacerte más fuerte y a ser mejor para el futuro.
Estoy muy feliz al estar pudiendo comprobar que la mayoría de mis ideas “simples” despreciadas antes,en mi vida como empleado por cuenta ajena, están dando inmejorables resultados, no hace falta generar burocracia y papeleo y si dedicar mas tiempo a lo que de verdad aporta valor.
Mi periplo por diferentes empresas con las que hay que buscar alianzas me esta haciendo ver que muchos de mis enfoques no son en absoluto nuevos, sino todo lo contrario, ya están funcionando y con éxito en muchas empresas.
Pero ,como hacer crecer lo que hoy es una empresa bipersonal, a una gran empresa (no en numero de empleados y si en el de beneficios).
Regla numero 1:
Empieza siempre con una visión
Regla numero 2.
Diseña planes de marketing que se puedan acomodar al cambio, esta claro que al principio casi optas por un marketing de “desesperación” pero hasta este es mejor que ninguno, y aconsejo rápidamente cambiarlo a un marketing de objetivos, que se vaya acomodando a las circunstancias. ES MUY SENCILLO PENSEMOS LO QUE QUEREMOS Y EN COMO CONSEGUIRLO, luego viene lo difícil pongámoslo en practicas sin ceder ni un milímetro.
Regla numero 3:
Centra tus esfuerzos en tu atractivo mas valioso, la marca, hay que crear un marca que englobe lo que quieres trasmitir y de confianza y claridad. En nuestro caso TODO-EMBALAJE tiene un nombre simple por que es simple sabemos y podemos conseguir a aconsejar a nuestros clientes sobre cualquier producto de embalaje, si tiene dudas puede recurrir a nosotros.
Regla numero 4:
Aprende a convivir con las barreras, como es lógico la falta de recursos humanos y económicos parece que puedan limitar la actividad (y lo hacen) pero no dejes que te frenen, en nuestro caso desde luego no va a ser así estamos poniendo medios, nuevas perspectivas y alianzas empresariales que nos van a permitir comenzar mas rápido, si a eso unimos que somos ajenos al desaliento, ya tenemos el 80% del éxito.
Regla numero 5:
Ten en mente a la competencia, pero no los imites, crea tus propias soluciones a problemas existentes y al ser una empresa de nueva creación te será fácil unir tu “Marca” a esta innovación.
Regla numero 6:
Estate atento al “mundo exterior” a fin de poder ver los cambios y las posibilidades de innovación y de hacer negocios que ofrece el mercado.
Regla numero 8:
Contrata a las personas más competentes y déjalas que desarrollen sus facultades
Regla numero 9:
Invierte excesivamente en marketing, la escasa inversión acarreara problemas para la empresa seguro, la inversión excesiva puede llevar cierto despilfarro, pero blindara a la empresa frente amenazas imprevistas.
Hay que considerar que la inversión en marketing es una póliza de seguros para salvaguardar el futuro.
En definitiva, utiliza el sentido común, haz negocios para ganar dinero, distingue gastar de invertir, no seas excesivamente ambicioso a la hora de retirar beneficios y reinvierte un alto porcentaje en la empresa tanto en marketing, como en maquinaria, personas, formaron etc., 1€ bien invertido en formación nos dará muchos € en el futuro y además nos blindará contra amenazas cambiantes del “mundo exterior”
Que plazo me doy para todo esto 3 años, en este periodo vamos a pasar a facturar mas de 8 millones de euros, con un beneficio neto después de impuestos del 3% , para una plantilla entonces de 5 personas y con 0€ de inversion en inmovilizados y 0€ de deuda no esta mal.
domingo, 4 de octubre de 2009
SALIR DEL BLOQUEO DE LA CRISIS
La incertidumbre y el miedo que provoca una crisis como la actual, puede tener unos efectos tan negativos sobre tu capacidad de decisión como la caída de ventas o la falta de financiación.
Cuando hablamos de Crisis, siempre lo hacemos en temas económicos, pero como afectan las emociones negativas a los resultados de nuestros negocios?
Si a la incertidumbre de crear una empresa le añadimos la situación actual, todo se complica, el riesgo de no saber gestionar ese miedo, nos bloquea la parte racional de cerebro y nos impide tomar decisiones
El peor enemigo de un empresario en una situación de crisis puede ser el mismo, como arriesgar, invertir tomar decisiones en unos momentos en que la gente normal, no consume, de hecho desde que comenzó la crisis, ha aumentado el ahorro medio de los españoles en un 7,8%.
Para ello debemos descubrir nuestro potencial, examinemos nuestros puntos fuertes, detrás de ellos suelen aparecer los recursos.
Las fases críticas de una crisis empresarial son semejantes a las que atravesamos cuando pasamos por una situación de “perdida”. Para superarlas hay que pasar por ellas, pero con recursos se les puede hacer frente con menos dificultad y en menos tiempo.
1- Negación : Nos cuesta aceptar la realidad, es un grave error ya que de este modo no buscamos soluciones. Debemos entender que las crisis son algo natural, si conocemos esto el nivel de estrés se reduce muchísimo.
2- Shock : Cuando empezamos a aceptar la realidad entramos en una especie de shock, Nos paralizamos por el impacto, ese paron es el comienzo de la solución.
3- Miedo: Identificarlo es clave , por que el miedo se puede gestionar. Habrá muchas cosas que no puedas controlar , pero si puedes controlar como reaccionas tu a lo que esta pasando. Lo normal cuando se tiene miedo es echar a correr , pero si se esta preparado , se `puede gestionar y aprovechar así toda la información y adrenalina que se genera como fuerza impulsora.
4- Rabia : Si en la fase de miedo hemos preparado una estrategia , cuando llegue la rabia podemos canalizarla hacia donde nos interesa, en caso contrario , buscaremos culpables por cualquier lado, la falta de ayudas del gobierno, clientes que no pagan, la competencia, empleados que se marchan etc.
5- Tristeza: Llamémosla así o calma inteligente, en esta fase personas que eran intratables , buscan apoyos, se replantean cosas, estamos dispuestos a transigir, lo valoramos todo, socios compañeros etc.
Nuestra capacidad para reaccionar a las dificultades dependerá de habilidades como la automotivación, la fortaleza mental, la fe, la religión ( como apoyo fundamental en el desarrollo, siempre hay alguien contigo) y de nuestra habilidad tanto de adaptarnos a los cambios como de describir oportunidades.
Hay que aprender a relativizar las cosas , esta no es ni la primera ni la última crisis que sufriremos y saldremos de ella. Debemos crear un plan, marcando bien los objetivos, debemos conocernos bien para superar nuestras flaquezas y tener una fe sin límite en que las superaremos.
También es muy útil recordar logros del pasado lo cual nos motivara y nos dará confianza y yo siempre recomiendo apoyarnos en alguien optimista y ligeramente distanciado del problema que nos aportara estabilidad y objetividad.
2- Shock : Cuando empezamos a aceptar la realidad entramos en una especie de shock, Nos paralizamos por el impacto, ese paron es el comienzo de la solución.
3- Miedo: Identificarlo es clave , por que el miedo se puede gestionar. Habrá muchas cosas que no puedas controlar , pero si puedes controlar como reaccionas tu a lo que esta pasando. Lo normal cuando se tiene miedo es echar a correr , pero si se esta preparado , se `puede gestionar y aprovechar así toda la información y adrenalina que se genera como fuerza impulsora.
4- Rabia : Si en la fase de miedo hemos preparado una estrategia , cuando llegue la rabia podemos canalizarla hacia donde nos interesa, en caso contrario , buscaremos culpables por cualquier lado, la falta de ayudas del gobierno, clientes que no pagan, la competencia, empleados que se marchan etc.
5- Tristeza: Llamémosla así o calma inteligente, en esta fase personas que eran intratables , buscan apoyos, se replantean cosas, estamos dispuestos a transigir, lo valoramos todo, socios compañeros etc.
Nuestra capacidad para reaccionar a las dificultades dependerá de habilidades como la automotivación, la fortaleza mental, la fe, la religión ( como apoyo fundamental en el desarrollo, siempre hay alguien contigo) y de nuestra habilidad tanto de adaptarnos a los cambios como de describir oportunidades.
Hay que aprender a relativizar las cosas , esta no es ni la primera ni la última crisis que sufriremos y saldremos de ella. Debemos crear un plan, marcando bien los objetivos, debemos conocernos bien para superar nuestras flaquezas y tener una fe sin límite en que las superaremos.
También es muy útil recordar logros del pasado lo cual nos motivara y nos dará confianza y yo siempre recomiendo apoyarnos en alguien optimista y ligeramente distanciado del problema que nos aportara estabilidad y objetividad.
domingo, 13 de septiembre de 2009
EXPERIENCIA PROPIA
Como muchos ya sabréis he creado mi propia empresa, TODO-EMBALAJE, circunstancias adversas me han ayudado a tomar esta decisión, primera prueba de que en cada Crisis hay una Oportunidad.
En solo dos semanas de trabajo he visto las dificultades de organización que representa un reto de este tamaño y las dificultades que entrañara cuando pase de una empresa unipersonal a 10 o 12 trabajadores (lo escribo así, porque así es como lo veo y lo pienso) también he podido comparar cosas que en mi anterior empresa se hacían bien, incluso muy bien y cosas que se hacían mal, muy mal.
En primer lugar hay una cosa fundamental, no dejes para mañana lo que puedas hacer hoy. Trabaja intensamente sin distracciones muchas horas, la verdad es que yo en las horas ahora trabajo menos, si he conseguido más concentración.
No tengo que realizar informes, ni rellenar fichas, ni pedir autorización a alguien que no sabe de que hablo , ni me va a responder pensando en el cliente, o en el beneficio sino en las normas que se han creado y que ahora ya nadie sabe porque. (Se cuenta que en una oficina había una silla en un pasillo estrecho todos tropezaban, hasta que un empleado nuevo pregunto, que utilidad tiene esta silla, y le contestaron no se siempre ha estado ahí) Únicamente debo guardar la información necesaria en un formato útil para poder encontrarla cuando lo necesite.
He ganado agilidad, en la respuesta al cliente, posibilidades de servirle y ayudarle en muchos mas productos y decisiones y todas ellas de manera rentable.
He descubierto que aportaba mucho dinero a mi antigua empresa y que esta lo dilapidaba, con decisiones erróneas y con falta de decisiones.
He conseguido 3 clientes nuevos a los que no conocía de nada, que además me han recomendado ya a otros, he recibido llamadas de antiguos clientes perdidos, que guardaban muy buen recuerdo y llamadas de excompañeros para colaborar de una u otra forma en mi negocio y ayudarme. He conseguido hasta la fecha, vender algo todos los días, y he visto que es posible hacer una gran empresa, con empeño, inteligencia, trabajo duro, escogiendo muy bien al personal que te rodea y creando una cultura basada en el sentido común de toda la vida, gasta lo imprescindible, sin racanear , atiende al cliente como te gustaría que te atendieran a ti, si un negocio no es negocio, no es negocio, no te despistes de lo que sabes hacer, céntrate pon la base y ya iras creciendo.
Que esta siendo lo mas difícil, la serenidad, absorber incertidumbre sin tener a nadie en quien descargarla, saber que no tengo la seguridad de una nomina y que no pasa nada, que ganare mucho mas ahora que antes, saber que no hace falta trabajar 18 horas , que con 12 es suficiente, ver que no puedo llegar a todas partes y aceptarlo, discriminando las cosas por su importancia y su interés , tomando decisiones importantes en décimas de segundo, sin dudar y sin volverlas a pensar si he decidido el camino avanzo y punto. Si al final del camino hay una pared, reevalúo, aprendo ,toma otra dirección y avanzo mas deprisa si cabe sin perder tiempo en auto compadecerme.
Las personas siempre culpan a las circunstancias de lo que son. Yo no creo en las circunstancias.
La gente que avanza en este mundo es la que persigue y busca las circunstancias que desea y si no las encuentra las crea.
En definitiva, creo que es el mejor momento para crear una empresa, el mercado necesita gente capaz, decidida, con ganas , vemos tantos ejemplos de cosas que se pueden hacer mejor, el camarero que desde detrás de la barra solo mira al suelo, el vendedor de camisas que no pregunta quiere una corbata a juego con la camisa, el que te esta atendiendo y coge el móvil para hablar con una amiga y le dice si no estoy haciendo nada dime etc. etc. basta con que no hagáis o hagáis esas cosas y el negocio funcionara viento en popa.
ANTES DEL COMBATE EL VENCEDOR YA HA GANADO
Sun Tzu el arte de la guerra (500 AC)
En solo dos semanas de trabajo he visto las dificultades de organización que representa un reto de este tamaño y las dificultades que entrañara cuando pase de una empresa unipersonal a 10 o 12 trabajadores (lo escribo así, porque así es como lo veo y lo pienso) también he podido comparar cosas que en mi anterior empresa se hacían bien, incluso muy bien y cosas que se hacían mal, muy mal.
En primer lugar hay una cosa fundamental, no dejes para mañana lo que puedas hacer hoy. Trabaja intensamente sin distracciones muchas horas, la verdad es que yo en las horas ahora trabajo menos, si he conseguido más concentración.
No tengo que realizar informes, ni rellenar fichas, ni pedir autorización a alguien que no sabe de que hablo , ni me va a responder pensando en el cliente, o en el beneficio sino en las normas que se han creado y que ahora ya nadie sabe porque. (Se cuenta que en una oficina había una silla en un pasillo estrecho todos tropezaban, hasta que un empleado nuevo pregunto, que utilidad tiene esta silla, y le contestaron no se siempre ha estado ahí) Únicamente debo guardar la información necesaria en un formato útil para poder encontrarla cuando lo necesite.
He ganado agilidad, en la respuesta al cliente, posibilidades de servirle y ayudarle en muchos mas productos y decisiones y todas ellas de manera rentable.
He descubierto que aportaba mucho dinero a mi antigua empresa y que esta lo dilapidaba, con decisiones erróneas y con falta de decisiones.
He conseguido 3 clientes nuevos a los que no conocía de nada, que además me han recomendado ya a otros, he recibido llamadas de antiguos clientes perdidos, que guardaban muy buen recuerdo y llamadas de excompañeros para colaborar de una u otra forma en mi negocio y ayudarme. He conseguido hasta la fecha, vender algo todos los días, y he visto que es posible hacer una gran empresa, con empeño, inteligencia, trabajo duro, escogiendo muy bien al personal que te rodea y creando una cultura basada en el sentido común de toda la vida, gasta lo imprescindible, sin racanear , atiende al cliente como te gustaría que te atendieran a ti, si un negocio no es negocio, no es negocio, no te despistes de lo que sabes hacer, céntrate pon la base y ya iras creciendo.
Que esta siendo lo mas difícil, la serenidad, absorber incertidumbre sin tener a nadie en quien descargarla, saber que no tengo la seguridad de una nomina y que no pasa nada, que ganare mucho mas ahora que antes, saber que no hace falta trabajar 18 horas , que con 12 es suficiente, ver que no puedo llegar a todas partes y aceptarlo, discriminando las cosas por su importancia y su interés , tomando decisiones importantes en décimas de segundo, sin dudar y sin volverlas a pensar si he decidido el camino avanzo y punto. Si al final del camino hay una pared, reevalúo, aprendo ,toma otra dirección y avanzo mas deprisa si cabe sin perder tiempo en auto compadecerme.
Las personas siempre culpan a las circunstancias de lo que son. Yo no creo en las circunstancias.
La gente que avanza en este mundo es la que persigue y busca las circunstancias que desea y si no las encuentra las crea.
En definitiva, creo que es el mejor momento para crear una empresa, el mercado necesita gente capaz, decidida, con ganas , vemos tantos ejemplos de cosas que se pueden hacer mejor, el camarero que desde detrás de la barra solo mira al suelo, el vendedor de camisas que no pregunta quiere una corbata a juego con la camisa, el que te esta atendiendo y coge el móvil para hablar con una amiga y le dice si no estoy haciendo nada dime etc. etc. basta con que no hagáis o hagáis esas cosas y el negocio funcionara viento en popa.
ANTES DEL COMBATE EL VENCEDOR YA HA GANADO
Sun Tzu el arte de la guerra (500 AC)
martes, 11 de agosto de 2009
ORGANIZACIONES MATRICIALES
HE ENCONTRADO ESTE VÍDEO EN LA WIKIPEDIA CREO QUE ES MUY ILUSTRATIVO, NO VOY A HACER UNA ARTICULO SOLO UN PEQUEÑO COMENTARIO, PERO PRIMERO VER EL VÍDEO.
- Si los directivos son cuellos de botella, imaginaros, los directivos Multicargo, en empresas medianas , incapaces de delegar y pensando que ellos son los únicos que pueden decidir, son "ojos " de aguja.
- Cuando dice Dinamita "NO" yo digo DINAMITA SI
- Para equipos coordinados, lo hemos comentado en otros artículos , la selección de personal es básica y la cultura generada en la empresa mas aun si cabe.
- A destacar la idea de grupos formales, esto puede ayudar a evitar la inacción, el "que lo resuelvan otros" de la mayor parte de empresas y culturas de empresa, ya hay un grupo y formas de ayudar y trabajar si la gente quiere.
- Opinión, en las grandes y grandisimas empresas funcionan por su potencia y porque ( fundamentalmente) hay gente que "Bordea" el sistema y lo hace funcionar al punto que cuando se revisan los procedimientos se ve la urgente necesidad de cambiarlos y adecuarlos a la realidad, en estos casos la Alta Dirección suele ser la ultima en enterarse.
Espero que os haya gustado el vídeo, una cosa mas lo de matriciales esta bien, pero para mi lo que deben ser es ágiles y que la gente viva el negocio, si un procedimiento me impide ganar dinero ( legalmente) primero me lo salto y luego lo cambio ( en este orden , no voy a perder dinero mientras lo cambio) y si alguna persona se opone por el procedimiento , también la cambio. Una vez le preguntaron al mejor entrenador de baloncesto de USA como tenia a todo el mundo tan motivado, sencillo contesto, me preocupo por ellos, que tengan una buena casa , colegio para sus hijos, un sueldo adecuado etc y despues de esto el que no esta motivado lo despido.
Un saludo y felices vacaciones
lunes, 10 de agosto de 2009
PINCELADAS SOBRE LOS ESTADOS FINACIEROS
En esta época es mas importante que nunca que los directivos conozcan y sepan manejarlos estados financieros, esto parece obvio, pero esta llevando a la desaparición de empresas con excusas como yo no sabia?, yo confiaba en ?
Pretendo en un articulo que se pueda leer dar cuatro pinceladas básicas sobre lo mínimo imprescindible y quizá mas adelante analicemos en profundidad La cuenta de perdidas y ganancias, Balance de situación, ratios etc.
Es importante para un directivo (entiéndase siempre no financiero) poder contestar a las siguientes preguntas:
Tiene problemas nuestro cliente?
Nos va a pagar?
Los beneficios han bajado, porque exactamente?
Que es el apalancamiento? Importa?
Que Beneficios podemos obtener del análisis de los estados financieros, puede que se piense que son obvios, es así para la mayoría, sin embargo merece la pena pensar en ellos.
Un gran paso en Pro de una gestión eficaz, sabemos donde nos movemos y porque, nos hacen poner los pies en el suelo .En caso contrario estaremos tomando decisiones sobre sensaciones, y puede que la realidad las respalde o no.
Una ayuda para tomar las decisiones comerciales y de inversión correctas.
Una ayuda para reducir las perdidas debidas a insolvencias
A veces los análisis y las conclusiones son tan de sentido común, que saltan a la vista (aparte que el sentido común es el menos común de los sentidos) pero debemos tener en cuenta lo siguiente:
Busca una explicación a los resultados, puede que haya motivos para una cifra aparentemente mala. Por ejemplo una gran inversión en publicidad, eventos etc. a final de año, puede reducir los beneficios a corto, pero generar muy buenas expectativas para el año próximo.
Hazte la pregunta ¿Qué estoy comparando con que?
¿Cómo se compara con el año pasado?
¿Cómo se compara con el promedio del sector?
¿es mejor o pero que el presupuesto?
Además un consejo, se escéptico, los estados financieros se preparan según unas reglas, si estas cambian se obtienen resultados diferentes (todos conocemos entidades que teniendo un edificio en propiedad, lo venden y se comprometen a un alquiler, es posible que en 5 años lo vuelvan a comprar según interese).
En algunos casos el beneficio exacto es opinable y eso ocurre también con el valor del activo y del pasivo.
En cambio el efectivo de caja es un hecho lo tenemos o no.
Busca las tendencias, a menudo es muy útil ya que revelan mucha mas información que una cifra o una comparación.
Mira las normal contables, existe un dicho “lo que la letra grande te da la pequeña te lo quita” cualquier cambio en las normal puede dar un vuelco en los resultados.
Como en la vida ten una mentalidad abierta, no sepas lo que vas a encontrar, mira analiza y después valora.
Algunas trampas a evitar:
No tener en cuenta factores estacionales
Ojo con la manipulación de las cifras, ejemplo en diciembre no pago a los proveedores y mi balance de situación mejora.
Tengamos en cuenta que hay cosas que solo las pueden saber los que tienen información interna.
compara siempre cosas iguales.
Atento a posibles cambios en las normas contables.
Examina siempre con detalle todas las notas de las cuentas, se dice que los analistas profesionales dedican más tiempo a las notas que a la cuenta de resultados.
Nunca olvides que por mucho que te engañes la realidad siempre aparece, no se puede anular por ley, la ley de la gravedad y si alguno lo hace no saltéis por la ventana.
Todo estadio financiero es el sentido común de nuestras madres, añadiéndole el conociendo de las normas y herramientas actuales, pero la prudencia, la medida, el ahorro, la eficiencia en el gasto etc. siempre están presentes.
A los directores comerciales no les suele gustar la parte financiera, pero es fundamental el tomar decisiones basadas en datos, claros, correctos y por supuesto interpretarlos de manera adecuada hay es donde se marcan diferencias.
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