lunes, 26 de marzo de 2018

RECLAMACIÓN Y QUEJA A CRÉDITO Y CAUCIÓN

Buenos días,
Después de repetidas quejas y reclamaciones a la empresa Crédito y Caución siguen ignorándonos a los correos enviados, os adjuntamos las reclamaciones que hemos realizado:

RECLAMACIÓN 1:
Hola voy a intentar hacer un resumen, me tienen a su disposición en el 616252234

Cuando quisimos vender en el exterior decidimos que había que trabajar con una empresa de riesgos, y elegimos la suya, nuestro mercado natural es Portugal , Francia y marruecos.

En estos sitios yo no tengo datos ya que en España puedo consultar con los bancos, visitas personales, conocimiento más amplio, por histórico etc.

El analista en Portugal ha fallado muchísimo y la siniestralidad de nuestra empresa ha sido muy alta con las pérdidas que eso conlleva para nosotros y ustedes, nosotros sentimos que no “conducimos el coche” por tanto los accidentes son achacable al “chofer” analista

La cuestión es que nos subieron la prima, por un día no aceptaron 2 siniestros de Portugal ( hasta ahí bien están fuera de plazo) , la propuesta de la compañía es subirnos un 30% la prima y que excluyamos Portugal desde ya ( lo tengo por escrito) incumpliendo así ustedes el contrato, pero no es eso lo que me preocupa

Cuando les comunicamos que no seguiremos con ustedes, su primera reacción es bajarnos el riesgo 2 veces en el mismo día a extremos ridículos, pero hay más luego nos pasan la anulación de 111 clientes con el motivo de que no tienen actividad, cosa que es mentira, fácilmente demostrable, IVA y Sii en hacienda, seguimos pido 2 riesgo de esos y me dicen propuesta anulada, comentado con Victor Salcedo nos dicen que no nos van a dar ninguno y que además nos van a cobrar la petición de riesgo.

Mi propuesta es reunirnos y de mutuo acuerdo cancelar la póliza de manera anticipada lo antes posible de tal manera que ustedes se libran de nosotros, lo cual según su agente será un alivio y nosotros de ustedes.

Me parece algo razonable que no nos perjudica a ninguno, yo pago hasta el ultima día, ustedes lo asegurado y ninguno entramos en mayores gastos de los ya contraídos.

La negativa y “chulería” de Victor es total , lo cual me lleva a comentarles que defenderé mi empresa a través de los medios, legales, publicitarios que estén a mi alcance y siempre sin faltar a la verdad daré la máxima difusión posible en todos los eventos a los cuales asisto sobre lo acontecido y le aseguro que en Castilla y león empresas que facturen más de 12MM no hay muchas y nos conocemos todos.

Sinceramente creo que ante el “desastre” que dice Victor  hemos supuesto para su empresa, ustedes estarán encantados de perdernos de vista y nosotros de olvidarles

Yo no voy a ejercer ninguna acción hasta el próximo lunes , en el que espero podamos hablar o concertar una reunión, con algún responsable que no sea el tal Victor

Reciban un cordial saludo

RECLAMACIÓN 2:


Buenos días, quería hacer una nueva reclamación,  de esos 111 clientes quitado el riesgo de forma absurda, falsa e irreal, comprobado ya que estamos volviendo a pedirlos y ustedes concediéndolos, espero que no tengan la falta de profesionalidad de volvernos a cobrar la clasificación.
Por otro lado me gustaría saber si voy a obtener alguna respuesta y/o explicación sobre la actitud de crédito y caución y en especial de Victor salcedo
Un saludo

RECLAMACIÓN 3:

Perdón ustedes contestan a las reclamaciones o hay un departamento para reclamar del departamento de defensa del cliente, si es así me lo podrían indicar?

Un saludo



miércoles, 7 de marzo de 2018

MI MALA EXPERIENCIA CON CRÉDITO Y CAUCIÓN


Mi experiencia con crédito y caución:

Estimados amigos empresarios, quiero relataros mi experiencia con crédito y caución, cuando he intentado internacionalizar mis ventas.
Después de asegurarme que son expertos en Portugal (lo siguen defendiendo), comenzamos con ellos, hemos solicitado unos 25 clientes nos han dado riesgo en todos y han resultado impagados 9, ellos clasifican y ellos deciden la cantidad a asegurar, yo pierdo un 10% mas 500€ de franquicia, más cobrar 6 meses tarde (o descuento si pido anticipo) además me han subido la prima y me cobran el bonos malus. Siendo ellos los expertos y los que analizan.
No acaba aquí, nos quieren subir la prima otro 30% y que renunciemos a que nos cubran Portugal lo que queda de año, sobre un contrato firmado.
Cuando les decimos que en Junio no vamos a trabajar con ellos, inmediatamente reducen mi riesgo de 150.000 a 0, pero no acaba ahí la cosa hoy me pasan la anulación de 111 clientes, con la excusa que no tienen actividad, teniendo más del 90% actividad, lógicamente con facturas e incluso información a hacienda a través del SII, no sé si es una represalia pero lo parece. Demuestra que es una represalia a mi entender el hecho de que volviendo a pedir esos riesgos me han devuelto la mayoría, y encima tengo que volver a pagar la clasificación, cosa que también estoy reclamando.
He puesto ya dos quejas al departamento de atención al cliente y hasta la fecha no tengo respuesta.
Por tanto compañeros aseguraros bien, de que compañía de seguros elegís
Yo por mi parte estoy preparando una demanda contra ellos.
Juan Martí Ros
General Manager Todo Embalaje PC SL

lunes, 15 de enero de 2018

JEFES TÓXICOS

Realmente intimidan cuando interactúan en su “hábitat” (su territorio). Desde ahí lanzan gritos, insultos, órdenes confusas, sin respeto por nadie, son temidos y empedernidos.


Para saber cómo reconocer los síntomas de que eres un jefe malo y, por lo tanto, el problema que carga la empresa y frena su desarrollo, te presentamos estos signos y esperamos te sirva la posible solución. 

Resultado de imagen de JEFES TOXICOS

¿Crees que todo el mundo es estúpido?

Podrás creer que pudiste cometer errores en las contrataciones, cosa que hasta a los expertos les sucede, y pensar que todo el mundo es estúpido. Si tus empleados malinterpretan tus órdenes constantemente, es probable que no todos sean estúpidos, sino que alguien no está dando correctamente las órdenes.

Solución: Necesitas ayuda para comunicarte mejor. A veces, y si las posibilidades lo permite, esto significa contratar a un asistente para que interprete lo que quieres decir, pero estas personas son difíciles de encontrar. Otra opción podría ser contratar a un coach ejecutivo que se centre en las habilidades de comunicación. Una última opción sería decidir acudir a una escuela de negocios para aprender diferentes formas de gestionar al personal.

¿Tienes alta rotación?

Realmente tienes que evaluar el costo que te genera estar contratando constantemente cuando tienes alta rotación en tu personal. Quizás le tengas que echar un vistazo a tus prácticas internas: no promueves a los empleados destacados. No has ofrecido un aumento de sueldo en años o limitas el aumento a lo correspondiente con la inflación. Respondes a la retroalimentación de manera negativa cuando alguien es portador de malas noticias. No recompensas a los empleados con alto rendimiento.

Solución: Tienes que tratar a tus empleados como miembros valiosos del equipo y no sólo como personas que te deben las gracias por la eternidad por sus puestos de trabajo que les ofreciste. Si generas un ambiente armónico, toda la naturaleza de tu empresa va a cambiar.

Anónimos

Si dejan comentarios groseros y de forma anónima en las oficinas y/o Internet, ¿tratarás de que los responsables reciban su castigo? Estás muy equivocado.

Solución: Una persona que genera respeto quizá lo es porque no actúa de manera déspota con sus empleados. Tienes que empezar a cambiar esta actitud. Puedes iniciar encontrando cinco características positivas de cada una de las personas que colaboran contigo. Podrías realizar comentarios anónimos con éstas o mejoraría si fuera de manera personal y público. Poco a poco encontrarás un cambio de actitud en la gente.

Mala reputación

Puede suceder que te hayas llegado a pelear con algún empleado porque no consiguió al cliente, pero descubres que no lo obtuvo porque los clientes no quieren hacer negocios con “gente como tú”. Puede llegar a pasar que tienes un elevado precio de la oficina que rentas, porque la empresa inmobiliaria tiene prejuicios contra cualquier grupo con el que te identificas. Siempre hay algo y el común denominador parece ser el mal jefe.

Solución: No tienes por qué enojarte todo el tiempo. No puedes culpar a todos de todos los problemas. El problema eres tú y debes empezar a considerar otro modelo de gestión interna para solucionar esta falla enorme en la empresa.

Utilizas el miedo a tu favor

Alzas la voz para demasiado para que la gente te escuche. Y no te basta con una ocasión en el día, esta situación puede ser el cuento de nunca acabar. Realmente esto no es divertido, más bien es un síntoma de un mal liderazgo. Si necesitas ser intimidante para que los empleados te escuchen, quizás algún día no te entiendan y se confundan cuando quieras ser amable con ellos.


Solución: reúne a tu personal y pide disculpas por todos los gritos que has estado haciendo. Diles que es un mal hábito y vas a detenerlo. Cada vez que levantes la voz tendrás que poner $5 dólares en una jarra. Al final del mes, el personal puede tener una fiesta con los fondos. Pero a cambio de tu falta de gritos, di a tu personal que espera que se vea reflejado en su rendimiento en la empresa.

miércoles, 10 de enero de 2018

VOLUMEN DE OFERTAS DE EMPLEO GRACIAS AL AREA COMERCIAL

El área comercial ha generado un importante volumen de ofertas de empleo en los últimos años, debido a la necesidad de las empresas de vender lo que producen para superar la crisis. Aunque puede parecer una profesión sencilla que cualquiera puede llevar a cabo, requiere una preparación y ciertas habilidades, pues se trata de un empleo emocionalmente muy duro.

"Es fácil caer en la frustración y en el desánimo". "El trabajo de comercial es, seguramente, uno de los menos agradecidos y en los que es fácil caer en el desánimo, cuando día tras día la venta no llega".
Para tratar de evitar el desánimo, os ofrezco una serie de consejos que permiten controlar los pensamientos negativos durante el ejercicio de la actividad comercial:
1.      Variables controlables
La obsesión del comercial es, sin duda, los resultados. Se mueven por números y por objetivos. Por eso recomiendo centrarse en las variables controlables y no en las que no se puede controlar. "No se puede controlar vender pero sí realizar 100 llamadas de concertación en un día o sí se puede controlar el realizar bien todas las etapas de la venta y no obsesionarse tanto con la venta final".
2.      El mundo no es justo
El comercial debe ser consciente de que, en muchas ocasiones, aunque realice bien su trabajo, no logra que salgan bien las cosas. "El mundo no es nada justo, esta es una mentira muy extendida. Si algo se hace bien no por ello se merece el éxito". "Por eso, el profesional de la venta debe quitarse este peso de sus hombros y ser realista: el mundo no es justo, y no por ello hay que caer en la negatividad".
3.      Actitud de servicio
La venta es un servicio al otro, un aspecto que no se debe olvidar. Se trabaja para que la otra persona disponga de un servicio que va a satisfacer su demanda. "Hay que trabajar la actitud de servicio. El hecho de querer lo mejor para el interlocutor y que de por sí ya sea motivante, el poder satisfacer necesidades del otro".
4.      Control mental
No hay que dejarse dominar por la mente cuando las cosas no van bien. En este sentido, es clave practicar el control mental, "cuando las cosas no salen como queremos tenemos tendencia a obsesionarnos, sentirnos culpables y entrar en espirales de pensamientos negativos. Hay maneras de practicar el control mental para que no sea nuestra mente más 'masoca' la que nos domine".
5.      El que siembra recoge
Al final la venta es estadística. "Si se ha tenido un día muy duro hay que pensar que, en realidad, se está sembrando para cuando llegue el sí". De X visitas o llamadas, únicamente unas pocas se convierte en ventas. Por este motivo, es esencial tener presente que los noes forman parte del proceso natural de la venta.
6.      Es necesario, fuerte personalidad, ego desarrollado y creencia en uno mismo.

Fuerza mental, perseverancia, creer en el producto, creer que satisface las necesidades de tus clientes, pensar de forma correcta seleccionando mercados y/o clientes y preparar un plan de acción y llevarlo a cabo sin dudas y hasta el final.