COMO PRESENTAR VERBALMENTE TU PLAN DE NEGOCIO Y CONVENCER EN 15 MINUTOS A UN DIRECTOR DE BANCO, SOCIO ESTRATEGICO, FIRMA DE CAPITAL RIESGO O BUSINESS

En estos tiempos de crisis conseguir financiación es fundamental y nada mejor que tener bien preparado el plan de negocio y como interesar rápido a nuestro oyente, seguro que no nos va a dedicar mucho tiempo.
1- Calienta a la audiencia, arrancar con una anécdota, un comentario, una noticia, una película o similar, que te permita enlazar con tu negocio, puede ser muy efectivo para acercar posturas.
2- Formula preguntas y escuchas las respuestas, Formula preguntas abiertas y establece una escucha activa para extraer el máximo de información de las respuestas que te den. Tienes que plañera la entrevista como un intercambio, tu idea es buena y el otro va a ganar mucho dinero contigo, con lo cual a ti también te interesa saber que valoran ellos para no perder tiempo si no se ajusta a tu perfil.
3- Cuenta una novela, En función de las respuestas arrancaras tu argumentación. Lo mejor es hacerlo en plan story teller , tienes que contar tu historia y tu plan de negocio como si fuera un cuento, es decir enlazando tu idea o plan de negocio con situaciones visibles e identificables por nuestro interlocutor. Tratar de encajar cosas muy técnicas con implantaciones reales.
4- De forma concisa siempre en presente y mejor en primera persona del singular, Es importante utilizar los verbos en presente, el pasado no interesa y el futuro se ve como algo lejano. Y mejor en primera persona del plural , nosotros que del singular “yo”.
El estilo debe ser muy sencillo, que lo entienda todo el mundo. Para las ideas importes utiliza la estructura sujeto+verbo+predicado , nunca mas de 17 palabras y mejor frases que no duren mas de 20 segundos. Y en el resto de tu oratoria , opta por expresiones cortas y sencillas. Evita los tópicos , las frases hechas y las expresiones que puedan revelar cierta soberbia “ es evidente que” “todo el mundo sabe que “ y si hablar mucho se satisfacción del cliente. El interlocutor quiere oír que el producto sirve para algo y que va a ganar dinero con ello. Así que rentabilidad, ganar dinero, costes ajustados y satisfacción del cliente son fundamentales.

5- Justifica todas las cifras, es bueno apoyar nuestras afirmaciones con números o cifras , pero estas siempre deben estar extraídas de algún estudio o estadística, mejor si podemos nombrar dos fuentes para evitar que nos contraargumentos. Y a la hora de presentar las cifras físicamente, recurre mejor a un grafico que a una tabla y dentro de los primeros elige los modelos de volúmenes o barras.
6- Relativiza tus expectativas, al igual que el reconocimiento de las debilidades, refleja madurez y solvencia, la ponderación de las expectativas económicas demuestra mentalidad gerencial. Que sean realistas , con plazos verosímiles y preferiblemente, dibuja el peor escenario posible. Lo mejor es demostrar una prudencia positiva.
7- No escondas tus debilidades, es importante haber analizado muy bien cuáles son tus debilidades ( esto además de para presentarlo, para el propio negocio) y de qué manera piensas solucionarlas. En este sentido también es importante que identifiques otras propuestas similares y como han afrontado estas dificultades. Por cierto nunca está de más tener un plan B.
8- Desarrolla la estrategia-elemento, tienes que lanzar el mensaje de que el tipo de proyecto que estas presentando es perfecto para ti y que tu eres perfecto para el, porque es lo que dominas, lo que mas te gusta hacer en la vida y te sientes como pez en el agua. En este punto habremos consumido ya nuestros 15 minutos, pero aun nos quedan las preguntas y el cierre.
9- Rebate las objeciones, Una buena forma de descubrir las posibles grietas de tu plan es hacer un role play con alguien que haga de abogado del diablo. Y en función del temor que hayas detectado en el punto 2 , poner énfasis en determinados argumentos.
10- Cierra la presentación, Da las gracias por el tiempo robado a tus interlocutores y elabora un micro resumen remarcando los cinco sies por los cuales deben darnos su apoyo, apóyate en el dossier escrito y ofrécete a resolver cualquier duda que pueda haber quedado en la presentación.
Si la idea es muy buena y has sabido trasmitirla mejor tendrías financiación en cualquier época, menos en esta en esta además deberás insistir e insistir




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