COMO CONVERTIR UNA NUEVA EMPRESA EN UNA GRAN EMPRESA

Como sabéis los que leéis este blog hace tres meses monte mi propia empresa, estoy teniendo todas las incidencias que surgen al principio, pero no me quejo la vida sin problemas no seria vida.
Estas dificultades te ayudan a aprender a hacerte más fuerte y a ser mejor para el futuro.
Estoy muy feliz al estar pudiendo comprobar que la mayoría de mis ideas “simples” despreciadas antes,en mi vida como empleado por cuenta ajena, están dando inmejorables resultados, no hace falta generar burocracia y papeleo y si dedicar mas tiempo a lo que de verdad aporta valor.
Mi periplo por diferentes empresas con las que hay que buscar alianzas me esta haciendo ver que muchos de mis enfoques no son en absoluto nuevos, sino todo lo contrario, ya están funcionando y con éxito en muchas empresas.
Pero ,como hacer crecer lo que hoy es una empresa bipersonal, a una gran empresa (no en numero de empleados y si en el de beneficios).
Regla numero 1:
Empieza siempre con una visión
Regla numero 2.
Diseña planes de marketing que se puedan acomodar al cambio, esta claro que al principio casi optas por un marketing de “desesperación” pero hasta este es mejor que ninguno, y aconsejo rápidamente cambiarlo a un marketing de objetivos, que se vaya acomodando a las circunstancias. ES MUY SENCILLO PENSEMOS LO QUE QUEREMOS Y EN COMO CONSEGUIRLO, luego viene lo difícil pongámoslo en practicas sin ceder ni un milímetro.
Regla numero 3:
Centra tus esfuerzos en tu atractivo mas valioso, la marca, hay que crear un marca que englobe lo que quieres trasmitir y de confianza y claridad. En nuestro caso TODO-EMBALAJE tiene un nombre simple por que es simple sabemos y podemos conseguir a aconsejar a nuestros clientes sobre cualquier producto de embalaje, si tiene dudas puede recurrir a nosotros.
Regla numero 4:
Aprende a convivir con las barreras, como es lógico la falta de recursos humanos y económicos parece que puedan limitar la actividad (y lo hacen) pero no dejes que te frenen, en nuestro caso desde luego no va a ser así estamos poniendo medios, nuevas perspectivas y alianzas empresariales que nos van a permitir comenzar mas rápido, si a eso unimos que somos ajenos al desaliento, ya tenemos el 80% del éxito.
Regla numero 5:
Ten en mente a la competencia, pero no los imites, crea tus propias soluciones a problemas existentes y al ser una empresa de nueva creación te será fácil unir tu “Marca” a esta innovación.
Regla numero 6:
Estate atento al “mundo exterior” a fin de poder ver los cambios y las posibilidades de innovación y de hacer negocios que ofrece el mercado.
Regla numero 8:
Contrata a las personas más competentes y déjalas que desarrollen sus facultades
Regla numero 9:
Invierte excesivamente en marketing, la escasa inversión acarreara problemas para la empresa seguro, la inversión excesiva puede llevar cierto despilfarro, pero blindara a la empresa frente amenazas imprevistas.
Hay que considerar que la inversión en marketing es una póliza de seguros para salvaguardar el futuro.

En definitiva, utiliza el sentido común, haz negocios para ganar dinero, distingue gastar de invertir, no seas excesivamente ambicioso a la hora de retirar beneficios y reinvierte un alto porcentaje en la empresa tanto en marketing, como en maquinaria, personas, formaron etc., 1€ bien invertido en formación nos dará muchos € en el futuro y además nos blindará contra amenazas cambiantes del “mundo exterior”

Que plazo me doy para todo esto 3 años, en este periodo vamos a pasar a facturar mas de 8 millones de euros, con un beneficio neto después de impuestos del 3% , para una plantilla entonces de 5 personas y con 0€ de inversion en inmovilizados y 0€ de deuda no esta mal.

SALIR DEL BLOQUEO DE LA CRISIS

La incertidumbre y el miedo que provoca una crisis como la actual, puede tener unos efectos tan negativos sobre tu capacidad de decisión como la caída de ventas o la falta de financiación.
Cuando hablamos de Crisis, siempre lo hacemos en temas económicos, pero como afectan las emociones negativas a los resultados de nuestros negocios?
Si a la incertidumbre de crear una empresa le añadimos la situación actual, todo se complica, el riesgo de no saber gestionar ese miedo, nos bloquea la parte racional de cerebro y nos impide tomar decisiones
El peor enemigo de un empresario en una situación de crisis puede ser el mismo, como arriesgar, invertir tomar decisiones en unos momentos en que la gente normal, no consume, de hecho desde que comenzó la crisis, ha aumentado el ahorro medio de los españoles en un 7,8%.
Para ello debemos descubrir nuestro potencial, examinemos nuestros puntos fuertes, detrás de ellos suelen aparecer los recursos.

Las fases críticas de una crisis empresarial son semejantes a las que atravesamos cuando pasamos por una situación de “perdida”. Para superarlas hay que pasar por ellas, pero con recursos se les puede hacer frente con menos dificultad y en menos tiempo.

1- Negación : Nos cuesta aceptar la realidad, es un grave error ya que de este modo no buscamos soluciones. Debemos entender que las crisis son algo natural, si conocemos esto el nivel de estrés se reduce muchísimo.
2- Shock : Cuando empezamos a aceptar la realidad entramos en una especie de shock, Nos paralizamos por el impacto, ese paron es el comienzo de la solución.
3- Miedo: Identificarlo es clave , por que el miedo se puede gestionar. Habrá muchas cosas que no puedas controlar , pero si puedes controlar como reaccionas tu a lo que esta pasando. Lo normal cuando se tiene miedo es echar a correr , pero si se esta preparado , se `puede gestionar y aprovechar así toda la información y adrenalina que se genera como fuerza impulsora.
4- Rabia : Si en la fase de miedo hemos preparado una estrategia , cuando llegue la rabia podemos canalizarla hacia donde nos interesa, en caso contrario , buscaremos culpables por cualquier lado, la falta de ayudas del gobierno, clientes que no pagan, la competencia, empleados que se marchan etc.
5- Tristeza: Llamémosla así o calma inteligente, en esta fase personas que eran intratables , buscan apoyos, se replantean cosas, estamos dispuestos a transigir, lo valoramos todo, socios compañeros etc.

Nuestra capacidad para reaccionar a las dificultades dependerá de habilidades como la automotivación, la fortaleza mental, la fe, la religión ( como apoyo fundamental en el desarrollo, siempre hay alguien contigo) y de nuestra habilidad tanto de adaptarnos a los cambios como de describir oportunidades.
Hay que aprender a relativizar las cosas , esta no es ni la primera ni la última crisis que sufriremos y saldremos de ella. Debemos crear un plan, marcando bien los objetivos, debemos conocernos bien para superar nuestras flaquezas y tener una fe sin límite en que las superaremos.
También es muy útil recordar logros del pasado lo cual nos motivara y nos dará confianza y yo siempre recomiendo apoyarnos en alguien optimista y ligeramente distanciado del problema que nos aportara estabilidad y objetividad.