DOMINAR LA INCERTIDUMBRE
El titulo está escrito adrede, no gestionar sino DOMINAR o
controlar la incertidumbre, esto es lo más difícil que estoy encontrando de ser
empresario.
Y claro quedártela tú y no trasmitírsela a nadie, para que
los demás puedan ejercer su trabajo con tranquilidad y centrados en lo que
deben estar.
Ejemplo, en un mercado cambiante y con oscilaciones de
precio de más de un 15%, compro más o no? pero claro tengo que comprar, añadimos
plazos de entrega de 2 /3 meses, niveles de venta de 700.000€ mes, con lo cual
necesitamos stock para servir y tener pedidos un mínimo de dos meses a mayores,
si crees que sube más, si crees que baja menos.
Ahora viene la guinda y el dólar, subirá bajara, la
diferencia por ejemplo, entre el dólar asegurado que tengo y el actual es de
1600€ contenedor, cada contenedor unos 40.000€ es decir te estás jugando un mínimo
de 27000€ mes, es decir “la vida” en un negocio con márgenes escasos como el
nuestro.
Aún hay más, que hará la competencia, porque si todos
compramos cuando va a subir, con el riesgo dado el plazo de que la mercancía
baje, y dado que hay gente que no entiende lo de vender a precio de reposición
y las posibles necesidades/financieras o simplemente de nervios por no dominar
la incertidumbre, puede hacer que el precio real de mercado baje, incluso con
un mercado al alza.
Hay llegan tus comerciales, y tus comisionistas, los que
tienen sueldo aprietan por naturaleza, porque quieren vender, los comisionistas porque si no, no
cobran, y dado el tristemente bajo nivel de la mayoría de comerciales, su
tendencia es pelear más por el cliente que por la empresa.
Y hay estas solo para resistir, las dudas los vaivenes del
mercado y la propia presión interior, que hace que te estés jugando el
beneficio, y a veces negándote a aceptar pedidos, de todo el mundo, que si he
perdido este, que si estamos fuera mercado etc.
Además si cedes a ser “bueno” luego cuando digas no salen
los números, todos te dicen, sobre todo los que te presionaban, haber vendido más
caro, yo vendo al precio que me dejan.
Esto me lleva a una de las claves del éxito, saber decir que
no, mantener una línea, y no desviarte de ellas en ningún momento , por muchos
cantos de sirena que lleguen, hacemos lo que hacemos y lo hacemos bien, hay
muchos negocios y muy buenos, pero no son los nuestros.
Hay temporadas, en las que no duermo bien, yendo todo bien,
ya que gracias a Dios y a nuestro buen hacer , seguimos creciendo de forma
exponencial, además tienes la famosa soledad del líder, no puedes pasar esa
presión a nadie , es tuya y van con el cargo y/o el sueldo.
Esto para mí, es sin ninguna duda, lo más difícil de ser
empresario, añade que a día de hoy, los pequeños /medianos, para conseguir
financiación, nos jugamos nuestros bienes.
Para que luego oigas determinadas cosas, de determinados,
sectores que no han trabajado de verdad nunca, en fin voy a parar que me
enciendo.
Animaros a ser empresarios, lo de emprendedores es otro
nombre tonto que se han buscado, y ya el emprendedurismo, pa flipar, eso si
leer algo de Buda, mucho zen y meditación.