Estimados Amigos, os envio una presentacion sobre un producto de embalaje, que es mi campo poco conocido, pero ya bastante extendido.
Espero que os resulte interesante.
Strecht Hood Todo-embalaje
martes, 24 de noviembre de 2009
sábado, 7 de noviembre de 2009
LA VUELTA DE LOS VENDEDORES
Porque este titulo?, porque, a lo largo del tiempo el trabajo de vendedor a estado muy ligado a la evolución industrial y su percepción por la sociedad también ha cambiado de igual manera.
Describiremos brevemente ambas evoluciones.
Todos recordáis el modelo T de Henry Ford, era ese modelo y ese color, era el triunfo de la producción, la época de la cadena de montaje, simplificando no había productos y lo que había se vendía, no eran necesarios vendedores y si producir mas.
Antes de llegar a modelos de eficiencia, se produce un aumento de la producción se crean muchas mas fabricas, comienza a haber mas productos, pero muy similares sin diferenciación, se necesitan vendedores, pero estos son mas “charlatanes de feria” que ilustra muy bien las películas americanas de época, donde se ve a alguien ofreciendo cachivaches por todo el sur de estados unidos, la consideración social del vendedor es pequeña.
Las fabricas evolucionan, comienzan a exportar, viene una buena época para los vendedores, esas empresas necesitan gente en los mercados locales, muchas veces con exclusivas de distribución, la profesión de vendedor pasa a ser un trabajo de prestigio, se gana mas que con un titulo y mas que como funcionario.
La situación sigue evolucionando, las políticas de empresa cambian, los países se modernizan, la profesión de vendedor en estos pasados años y generalizando (no venta técnica etc.) ha sido,” de eso siempre hay trabajo, cuando no encuentras nada a vender”, consideración social del vendedor baja, salvo excepciones.
Que pasa hoy con la crisis, producto hay en todas partes, se trae de cualquier lugar y por cualquier con poco esfuerzo, hay empresas unipersonales que importan de pueblos remotos de China. Los vendedores del montón no venden (como antes) y antes les compraban ahora no.
Es el momento del VENDEDOR profesional, con un perfil muy técnico, buena formación, un VENDEDOR debe reunir muchas mas cualidades que la media de las profesiones, no solo debe estar formado ( titulo) debe tener capacidad analítica para valorar rutas, segmentos, productos etc., debe tener rapidez mental y un altísimo nivel de inteligencia emocional, debe tener mucha memoria, es fundamental en el trato con los clientes, debe ser organizado, debe conocer las ultimas innovaciones tecnológicas para avanzar mas en su trabajo, debe ser inasequible al desaliento, debe ser persistente mas allá de lo razonable, y tiene que ser positivo y optimista en situaciones en que la gente normal dice “ es que hay crisis” todo esta muy mal, pues no para los VENDEDORES NO HAY CRISIS NI NADA ESTA MAL, decidme ahora si ser VENDEDOR no es mas difícil que la media de profesiones.
Pero desde aquí os digo que esta y los próximos años es la época de los VENDEDORES , hay producto, de todas clases maneras y colores, casi ninguna empresa tiene nada en exclusiva, todas evolucionan y copia a gran velocidad, los precios se imitan y se rebajan constantemente, cual es el recurso escaso en este momento?, los VENDEDORES ( como veréis llevo un rato poniéndolo en mayúsculas, para distinguirlos de los simpáticos, charlatanes y gente con muchos contactos etc.) y por tanto volveremos a tener un gran reconocimiento social y empresarial y a situarnos en los primeros puestos de ganancias en las empresas. Como sabéis estoy de VENDEDOR autónomo colaborando con varias empresas todas están encantadas de tener a alguien sin coste fijo que les aporta ventas, y yo estoy encantado ya que por primera vez creo que mi trabajo esta siendo valorado, tanto económicamente como en reconocimiento, libertad y capacidad de decisión.
Os animo a que deis el paso, los buenos profesionales de la venta van a estar cotizadísimos en los próximos años.
Un saludo
Describiremos brevemente ambas evoluciones.
Todos recordáis el modelo T de Henry Ford, era ese modelo y ese color, era el triunfo de la producción, la época de la cadena de montaje, simplificando no había productos y lo que había se vendía, no eran necesarios vendedores y si producir mas.
Antes de llegar a modelos de eficiencia, se produce un aumento de la producción se crean muchas mas fabricas, comienza a haber mas productos, pero muy similares sin diferenciación, se necesitan vendedores, pero estos son mas “charlatanes de feria” que ilustra muy bien las películas americanas de época, donde se ve a alguien ofreciendo cachivaches por todo el sur de estados unidos, la consideración social del vendedor es pequeña.
Las fabricas evolucionan, comienzan a exportar, viene una buena época para los vendedores, esas empresas necesitan gente en los mercados locales, muchas veces con exclusivas de distribución, la profesión de vendedor pasa a ser un trabajo de prestigio, se gana mas que con un titulo y mas que como funcionario.
La situación sigue evolucionando, las políticas de empresa cambian, los países se modernizan, la profesión de vendedor en estos pasados años y generalizando (no venta técnica etc.) ha sido,” de eso siempre hay trabajo, cuando no encuentras nada a vender”, consideración social del vendedor baja, salvo excepciones.
Que pasa hoy con la crisis, producto hay en todas partes, se trae de cualquier lugar y por cualquier con poco esfuerzo, hay empresas unipersonales que importan de pueblos remotos de China. Los vendedores del montón no venden (como antes) y antes les compraban ahora no.
Es el momento del VENDEDOR profesional, con un perfil muy técnico, buena formación, un VENDEDOR debe reunir muchas mas cualidades que la media de las profesiones, no solo debe estar formado ( titulo) debe tener capacidad analítica para valorar rutas, segmentos, productos etc., debe tener rapidez mental y un altísimo nivel de inteligencia emocional, debe tener mucha memoria, es fundamental en el trato con los clientes, debe ser organizado, debe conocer las ultimas innovaciones tecnológicas para avanzar mas en su trabajo, debe ser inasequible al desaliento, debe ser persistente mas allá de lo razonable, y tiene que ser positivo y optimista en situaciones en que la gente normal dice “ es que hay crisis” todo esta muy mal, pues no para los VENDEDORES NO HAY CRISIS NI NADA ESTA MAL, decidme ahora si ser VENDEDOR no es mas difícil que la media de profesiones.
Pero desde aquí os digo que esta y los próximos años es la época de los VENDEDORES , hay producto, de todas clases maneras y colores, casi ninguna empresa tiene nada en exclusiva, todas evolucionan y copia a gran velocidad, los precios se imitan y se rebajan constantemente, cual es el recurso escaso en este momento?, los VENDEDORES ( como veréis llevo un rato poniéndolo en mayúsculas, para distinguirlos de los simpáticos, charlatanes y gente con muchos contactos etc.) y por tanto volveremos a tener un gran reconocimiento social y empresarial y a situarnos en los primeros puestos de ganancias en las empresas. Como sabéis estoy de VENDEDOR autónomo colaborando con varias empresas todas están encantadas de tener a alguien sin coste fijo que les aporta ventas, y yo estoy encantado ya que por primera vez creo que mi trabajo esta siendo valorado, tanto económicamente como en reconocimiento, libertad y capacidad de decisión.
Os animo a que deis el paso, los buenos profesionales de la venta van a estar cotizadísimos en los próximos años.
Un saludo
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